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Marketing de réseau

La vente multiniveau (ou marketing de réseau), en anglais Multi Level Marketing, désigne une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues.

La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux USA en 1940.

 

Sociétés emblématiques  

  • LR Health & Beauty Systems maîtrise parfaitement ce type de vente depuis 23 ans et a oeuvré avec le professeur d'université Zacharias à la mise en place du premier diplôme de Vente Directe et marketing de réseau à la Fachochschule de Wörns.

En France

La loi autorise les « réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d'adhérents ou d'affiliés »[1], sous conditions, avec dans l'esprit de la loi, interdiction de la vente pyramidale.

Ainsi, un réseau légal veillera à respecter les contraintes suivantes :

  • les commissions des « filleuls » ne sont prélevées que par un nombre restreint et fixe de niveaux hiérarchiques, de sorte qu'il n'y ait pas lieu d'« espérer des gains financiers résultant d'une progression géométrique du nombre des personnes recrutées ou inscrites ».
  • aucun bénéfice ne doit être réalisé lors du recrutement, même de manière détournée (formation, stock initial non reprenable). Les commissions sont subordonnées à la vente d'une certaine quantité de produits ou services, soit l'acquisition de clients.

Système de rémunération chez LR

Vous avez une marge commerciale de 40% sur les produits (c'est une marge élevée dans la distribution)
A laquelle vient s'ajouter une prime sur le chiffre d'affaire
Et une prime sur les membres de votre réseau (possibilité de parrainage de VDI)

 Ainsi que d'autres primes tel que carte LR permettant des réductions chez certains magasins, voiture de fonction.


Prenons un exemple concret


Vous faites 700€ de vente
- vous obtiendrez 200€ de marge
- s'ajoute un bonus de 45€ sur le chiffre d'affaire
Pour 700€ de vente vous gagnerez donc 245€ soit plus de 33% sur vos ventes !!
 
Prenons un exemple quelques temps plus tard ou vous avez recrutez 7 distributeurs :
Vous faites 700€ de vente
-vous obtiendrez 200€de marge
-s'ajoute un bonus de 105€ sur le CA ( bonus plus élevé car votre groupe vous rapporte des points, en fonction de votre total point vous évoluez dans la société)
-s'ajoute un bonus de groupe de 1050€ pour vos 7 distributeurs.
Pour 700€ de vente et 7 personnes dans votre groupe vous gagnerez donc 1355€ soit environ 200% de vos ventes !!

 

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